教程辅助!“授权大厅有挂吗(如何让系统发好牌)
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2.在"设置DD功能DD微信手麻工具"里.点击"开启".
3.打开工具.在"设置DD新消息提醒"里.前两个选项"设置"和"连接软件"均勾选"开启"(好多人就是这一步忘记做了)
4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉."消息免打扰"选项.勾选"关闭"(也就是要把"群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口 。)
【央视新闻客户端】
在做中学、允许犯错误，以能力为本位。
拟公司创业实训的核心教学理念是在实践中学习 ，通过模拟创业的过程来培养学生的创业能力和实践经验。这种教学方法鼓励学生主动参与实际的创业活动 ，通过实践中的挑战和错误来积累经验和知识 。这种学习方式能够帮助学生更好地理解和掌握创业的各个环节和技能，并培养他们解决问题和面对挑战的能力 。模拟公司创业实训技术起源于德国 ，并已经在全球42个国家和地区推广和应用。全球模拟公司联合体是该教学方法的管理机构 ，负责推动和支持模拟公司创业实训的发展 。该联合体致力于提供培训 、资源和指导，促进学生在模拟创业环境中的学习和成长 。通过与全球不同地区的合作伙伴的交流和分享 ，模拟公司创业实训在国际范围内得到了广泛的认可和应用。
实训报告总结精选5篇
#实习报告# 导语实训 ，有技能鉴定达标实训和岗位素质达标实训，包括通用技能实训和专项技能实训 。本篇文章是 考 网为您整理的学生实训报告个人总结10篇 ，希望可以帮助到您 ，欢迎分享！
1.学生实训报告个人总结 篇一
销售管理这门课程之后，我们进行了以此为基础的销售管理课程实训，我确实是实在在的觉得受益匪浅 。在没有对这门课进行实训学习之前 ，虽然我们对企业的结构有大致的了解 ，但是那些知识对我来说过于抽象，只是一个笼统的概念 ，而这门实训课 ，让我更实际的去研究了企业，以“重庆啤酒集团 ”为例 ，直接或间接接触到了现实中公司里面的运营状况 ，各部门之间的关系，如何协调各部门的运作 ，我对其也有了具体的了解 ，如果我以后从事这方面方面的工作，我觉得其对我以后的就业发展将起着推波助澜的作用。我们小组是个反应灵敏 ，及时改正的小组 ，在组长的领导之下，我们进行了有序合理的计划安排，但是又经历了许多波折 ，但我相信 ，最后的成功还是属于我们的 。我们小组在实际的资料收集和组织改变的时候，也曾有困惑和无奈的感觉 ，因为不知道如何下手 ，但一切都要进行，最后静下心完成了任务 。我们选择“重庆啤酒集团 ”为研究对象 ，但也对整个啤酒行业巨头公司的销售组织进行了概括性调查 ，包括制造中心 、营销中心、战略投资管理总部、财务管理总部 、人力资源管理总部 、信息管理总部、企业策划总部 、公共关系管理总部 、法律事务总部、总裁办公室等组织。如何进行对重庆啤酒组织的协调和修改，是我们的工作重心 。
我的任务是将“重庆啤酒集团”的组织结构进行收集 、归纳和分析 ，这不仅要借助互联网进行资料的搜索 ，同时也要利用学校图书馆以及对周边市场的调查，并对收集到的资料进行整理和评估 ，发现整个集团的销售组织存在的问题 ，并给出建议 。
小组的任务就是每个成员的任务，在这次实训中，我们更加懂得分工合作 ，各尽其责 ，各尽所能，程度的为小组贡献自己的力量。同时 ，只有分工合作才能更加精细化的完成任务 ，更大程度的提高工作效率。实训能给我带来的不仅仅是实践化理论知识，更是给我们一个模拟化工作的机会和平台 。
总之 ，本次实训 ，我收获颇多，小组任务也圆满完成 。
2.学生实训报告个人总结 篇二
很快地实训告一段落了！有点舍不得。在实训的期间里 ，我们明白 ，综合实践活动是在教师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动 。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题 ，经过了一番的讨论及老师对活动的方案进行优化后 ，分了组，我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易 。在期间我还担任摄影师 ，拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像 ，我觉得我们户外调查组的工作做的很成功！
在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了准备 ，同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨 ，提出各自的意见进一步完善并多次的进行模拟教学。
在教学录像中，我们的表现很用心 ，能从一个小学生的形态与老师进行互动 。
但是美中不足的是在我们小组成果汇报时 ，播放采访视频时时间没有控制好，采访视频未能更好的剪辑 ，在研究小学生的表现时 ，低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的分析和汇报活动调查的成果 ，还有就是蔬菜的知识没有很好的在汇报中得到宣传 ，虽然有不少的漏洞但是总体的课堂效果还是不错的！
我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结果也不错 ，我觉得这是这学期最开心的时刻 ，虽然只有一周，但真的真的很高兴能体会到合作的快乐！
3.学生实训报告个人总结 篇三
时光匆匆 ，一个星期的实训在不知不觉中已经度过 ，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光 ，尤其是和自己团队里的队友们 ，我们一起发现问题，一起解决问题 。其实 ，我们在成长。这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己 。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题 ，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的 ，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的 。里面包含着很多的艰辛 ，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验 ，让自己明白了自己的一些不够与不足 ，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦 。从这一周的实训里面我体会到了销售管理里面的以下几点：（1）市场并进行调研 。以市场需求为导向，顺应大形式的发展 ，充分了解消费者的消费倾向和意图 ，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功 ，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息 ，有了这些信息，就可以围绕产品 、价格、地点 、促销等四大市场营销要素制定营销计划 。因为我们是模拟创业 ，所以没有时间做市场调研 ，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要 ，是开办企业必不可少的工作；（2）结合自己以及市场的具体情况 ，选准项目 。选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求 。“没有赚钱的行业 ，只有赚钱的企业 ” 。项目没有好与坏 ，只有适合与否。（3）选好合作伙伴 。无论是选择供货商 、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚 、守信 、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件 。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工 、顾问和自己 ，这些人都将影响企业的成败 。要管好企业 ，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位 。
4.学生实训报告个人总结 篇四
“三春花事好 ，为学须及早。花开有落时 ，人生容易老 。 ”经过这三个月的实训生活，我才知道时间是多么的珍贵 ，一转眼就飘落了过去 。回顾这三个月在银行的实训经历 ，我学到了很多，也收获了很多 ，这些都是我在大学里 ，在课本里根本就学不到的知识。所以我很感谢xxxxx银行给我的这个实训机会，给我的这个成长的经历。我在大学所学的专业是金融，所以我毕业的时候就想好了以后要去银行发展 ，所以在校招的时候 ，我投的第一份简历就是xxxx银行，所幸的是我一路顺利通过了xxxx银行的面试 ，之后就是来xxxxx银行实训的日子了 。虽然大学里我艰苦努力学习 ，理论基础已经很扎实了 。但是我的实战经验却很少，所以当我真正在面临实训工作里的一些实际操作时 ，我依然会有很多不懂的地方。但是银行同事都很热心也很友善 ，我常常遇到困难，寻找他们帮助的时候 ，他们都会耐心的纠正我的错误 ，告诉我工作中需要注意的事项 。我每次也都会拿一个小本子记下，而且之后我就在我的错误中 ，不断的总结经验 ，不断的反省自己，然后再进行改正 。每次都进步一小点，慢慢累积下来我就能在工作中做的越来越好了。
虽然在进入xxxxx银行实训的第一个月里 ，我犯了很多错误 ，也挨了很多骂，但是如果不经过那段时间领导的批评指正 ，不经过那段时间的经验累积 ，我应该也不会成长的这么快 。所以我觉得我们不要去害怕犯错，人无完人 ，我们每个人都会犯错 ，重要的是我们要在在错误中总结经验，要在错误中学会成长 。
在实训中 ，与客户打交道的过程里面 ，我还认识到了人际交往的重要性。与人交往其实也是一门的艺术，古人都说：“与善人交 ，如入芝兰之室 ，久而不闻其香”，所以在实训期间我一直在钻研着怎么与人交往的这门功课，不管是和来我们银行办理业务的顾客打交道 ，还在银行内部和同事之间的交往 ，我觉得学会说话和沟通是很重要的 。首先你要做好你自己，你要让你自己变得优秀 ，别人在和你交流的时候就会被你所吸引了 。
这是我在银行三个月的实训生活的心得体会。这三个月结束以后我会选择继续留在我们xxxxx银行工作 ，继续努力学习，继续拼搏 。
5.学生实训报告个人总结 篇五
通过这两周的实训 ，我们学会了手持编程器的编程方法 ，编入 、写出、删除及修改都会了 。在以后学习过程中希望大家多多提点。我和xxxxx主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简单，只有一点小问题 ，和快我们就解决了 。第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多 ，也是我们第一次真正接触并使用三相交流发电机 。在梯形图的我上出现了很多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题 ，经过我们对梯形图的监控检查 ，发现循环与上面编程有点冲突，后来我们调整了一下，调试终于成功了 。接线方面 ，在星三角转换的上遇到了困难 ，经过我们不懈努力最终成功了 。通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写 、画图 、调试、修改 、完善 、到最后的实训报告 ，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友 ，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要 。通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的能力 ，对自己所学的有正确的认识 ，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己 。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因 ，才导致出现了一些接线问题。
总的来说 ，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼 。在实训过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧 。我们也学到了 ，做好做对一个项目固然重要 ，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。
6.学生实训报告个人总结 篇六
电工电子实训是我进入大学二年级后的第一个实训，当然 ，在大一的时候 ，我进行过金工实训的训练，虽然对于实训我有一定的认知和了解 ，也有一定的经验 ，但是，在进行电工电子实训的时候 ，还是难免会犯一些错误 。但是 ，好在我不是一个人在战斗，在我们2010级电气10班所有同学的相互帮忙和相互鼓励下 ，我们克服了许多困难 ，也解决了不少问题 。从这前后加起来相当于9天的电工电子实训中，我所学到和收获的 ，不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组成 ，还有如何分析处理解决问题的方法和能力，当然，我所在的班级也在这次的实训过程中也变得更加团结和友爱了。在整个实训过程中 ，我感受颇深 ，从简单的焊接，到最后复杂的组装 ，使我从中了解到学习和实践是相互统一和相互依存的 ，少了哪一样，都不可能成功做好一个收音机。课程虽然结束了 ，但学海无涯 ，知识的海洋浩瀚无边，我需要学习的还有很多 。电子原件的魅力才在我的世界刚刚开始 ，只有继续以电子实训的感受和经验为基础 ，渐渐学习总结下去，才能使自我得到更多的提高 。
对于这次实训 ，我获得的心得体会大致总结如下：
1、我对电子技术有了更直接的认识 ，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然以前也自我拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比 ，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。
2 、对焊接程序也有了更清晰的认识 ，也更熟悉了焊接的方法技巧 。
3 、对问题的分析处理能力有了很大的进步，由于一开始的盲目行动 ，我犯了很多低级的错误 ，比如一开始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等 ，随着实训的进行 ，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的 。
4、对电子产品的调试纠错有了更多的经验。我的收音机制作真的可谓命途多舛 ，从第一次接通电源它一点反应都没有 ，到最后能够收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错 ，在仔细检查每一个焊点 ，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题 。
5 、对团队合作的意识培养起到了很大的帮忙，虽然抓烙铁的是一只手 ，但是后面有许多个头脑在指挥和支持着 ，大家一齐分析电路图，一齐解决我们面前的每一个难题 。也使班上同学之间的友谊更加深刻 ，班级更加团结了！
7.学生实训报告个人总结 篇七
为期两周的会计实训结束了 ，回想这两个实训周：建帐，填制凭证 ，审核 ，记帐，编总帐 ，制试算平衡表……一个一个落实 ，掌握。对于这次实训，怎一个"累"字了得 ，大脑绷得紧紧的 ，注意力需要高度集中，生怕犯错误，但即使很注意了 ，实训过程中 ，还是难免会犯错误 。犯了错误并不可怕，最重要的是懂得更正法 ，凭证中出现的错误如何更正 ，帐簿中的错误又如何更正，等等 。凭证与帐簿中出现的不同错误都有不同的更正方法 ，我们都得掌握不同的更正方法 ，那么以后在实际工作中如果碰到不同的错误就懂得如何去更正。通过这次实训，觉得做会计的挺不容易的 ，特别是在月末或是年末的时候 ，工作量很大，会很忙 ，忙着处理多笔经济业务 ，忙着把这个业务结转到那个业务中去，忙着计算出资产类，负责类 ，所有者权益类 ，利润等的期末余额，并把有余额的结转到下个月或下年中去 。我们还要特别注意数字的书写 ，要写规范 ，清晰，不可以有任何马虎 。一不小心就有可能多写或漏写一个“0 ” ，如果这笔业务的金额很大 ，即使是多写了一个“0 ”，或漏写了一个“0” ，都会与实际金额相差甚远。在会计实训中 ，面对那么多的经济业务，那么多的数字 ，对初次实训的我们来说 ，难免会感到厌倦。特别是在建总帐时的计算上，因为数字很大，又多 ，所以计算起来很麻烦 。我们一遍一遍地算 ，发现算出的结果与老师提供的参考答案不同时，就又得重新算 ，还得翻看凭证与帐簿一一对照 ，看看是否漏记了哪笔业务，或者是记错了数字 。检查 ，计算 ，检查……需要耐心，更需要细心。我想没有细心与耐心是做不好会计的 。会计实训在训我们做会计的操作能力的同时也在训我们的细心和耐心 。
通过这次实训 ，我们对会计的工作也了解了几分。实训中我们没有碰到多大的困难 ，但我想在实际工作中也许会碰到更大的困难，所以我们现在就要做好准备 ，努力地去学习各种知识 ，不断充实自己 。
8.学生实训报告个人总结 篇八
从12月19日至25日，我们在数理系机房进行了为期一周的数学模型的实训 。为了锻炼大家之间的配合能力，而且数学建模本来就是团队团结合作完成的 ，我们都被分成了差不多三人一组。在这几天的机房实训中 ，我们相互分工合作，首先分析了我们选择的数学模型问题教师薪金的确定 ，然后进行假设 ，再根据假设建设基本的模型 。在这个过程中，我们每个人都分配有不同的任务 ，充分发挥了每个人的特长 。最后把每个部分整合在一起的时候 ，我们接受不同意见，讨论了每一部分的可行性以及与相邻部分能否有效衔接 ，发现了其中的一些不足之处 ，并及时改正，不过在有些数据处理方面 ，我们还不是很熟悉。
然后我们对数学模型的数据进行求解 、分析、检验 ，认为这个数学模型的建立满足假设条件，符合现实中的设定 。最后我们把实训问题按照数学建模的标准模式进行了整理，制成一份完整的实训报告 。至此 ，这次数学模型的实训已经基本完成 ，剩下来的就是对实训报告的检查以及改进。通过仔细认真的检查，这次实训报告虽然还存在一些小的问题 ，但已经基本满足了实训的目的。
目前 ，数学模型的实训已经结束，我们学到了很多东西 。数学模型是一门与现实很接近的学科 ，在社会中的应用是比较广泛的 ，在解决一些社会性问题上有着很广阔的前景 。我们学习数学模型的作用还是很大的。希望通过这次数学模型培训，我们的数学知识有进一步的提高 。
9.学生实训报告个人总结 篇九
通过安排到xx车间进行实训 ，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能 ，了解企业的内部控制 。在这一个多月的时间里，下到生产车间后 ，先了解整个生产的流程 ，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐 ，对整个车间的生产活动有了基本认识 ，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中 ，先前我们对生产几乎一无所知 ，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程 ，还进一步了解了生产工艺流程和用途 ，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的石化生产，所以每个月的生产有一定的额度 。而且由于季节和温度等条件的限制 ，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定 ，另外，对一些流水线的参观 ，也激发了我对如何通过新流水线的建设 ，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点 ，要做一名合格的会计人员 ，对基本 、基础的作业环节是要了解的，否则 ，很容易让理论脱离实践 。
在熟悉了车间的生产流程后 ，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中 ，有不懂或弄不清楚的资料 ，积极向同事请教，在他们的耐心指导下 ，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。
由于化工生产是不间断的 ，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度 。我们车间有四个人（主任 ，工艺员 ，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒 。
虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律 ，遇到不懂不明的地方都积极发问 ，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备 ，并了解他们的名称和用途 ，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解 。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境 。当然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。
其次 ，作为企业的一员 ，无论是其他工作人员，还是会计人员 ，在进行自身相对循环重复的工作中 ，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神 。xxxxx农药厂 ，即将面临“改制 ”的调整 ，这就意味着该企业将面临由“校办 ”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫 ，这样 ，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束 ，为了企业的生存 、发展 ，就得创新，以变求生存 ，用新促发展 ，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新 ，为企业的发展积极献计献策 。
10.学生实训报告个人总结 篇十
我系部针对商务英语专业 ，特地开设了商务谈判实训课程。这周实训针对性很强，为我专业以后外出工作打下了坚实的基础 ，使我们熟悉谈判的流程 ，谈判要注意的细节 。首先，在本周一系部邀请了有实际商务谈判经验的老师，跟我们讲解了在商务谈判的注意事项 。如在谈判前我们要做好咨询工作 ，我们要做好对方公司的调查 ，调查对方公司的背景，资金情况 ，信誉状况 ，对方谈判人员的谈判特点，职务等等。在谈判接待时要注意谈判的礼仪 ，如对方的国籍 ，对方的喜好等等 。这些都有利于谈判的开局 。
其次，我们小组成员根据老师的实训安排准备了相应材料。我们小组选择了世界五百强之一的可口可乐公司做为调查的对象 。首先我们针对该公司的主打产品 ，做了详细的调查 ，了解了该产品在国内市场情况，在世界其他国家的销售情况等等 。这些咨询都有利于我们第二个实训项目的进行。接下来我们准备的项目有价格谈判 ，包装谈判和支付方式的谈判 。在这些项目谈判时由于我们资料准备十分充足 ，谈判进行的十分顺利，老师对我们评价很高 。第五个实训项目是申诉和索赔。在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单 、发票 、装箱单、磅码单 、货损货差证明 、检验报告及索赔清单。如涉及第三者责任 ，还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件 。在获悉有关运输契约中“船舶互携责任 ”条款的实际责任后 ，应及时通知保险人 。索赔期限：本保险索赔时效，认被保险货物在最后卸裁港全部卸离海轮后起算 ，最多不超过二年。这些都拓展了我们的知识面 。
最后 ，非常感谢系部安排这周实训，使我们将理论与实际有机的结合在一起 ，更好的掌握该门课程 。也要感谢一直认真负责的xxxxx老师 ，在实训期间给了我们很多宝贵意见。
#实习报告# 导语实训，有动手操作技能实训和心智技能实训 。包括综合素质要求（创业和就业能力统称跨岗位能力）实训 。以下是 无 为大家整理的实训报告总结精选5篇 ，供您阅读学习！
1.实训报告总结精选 篇一
经过一个星期的实训 ，的感觉就是很累！的收获就是更深层次的学习了销售管理。收获还是挺大的，让我知道一个团队合作的重要性 ，更是要听得进别人的意见 ，在工作中一定要分工明确才能发挥团队的作用，还有在完成工作之前一定要目的明确，作好前期的准备工作 。这星期的实训老师给予的指导很少 ，都是要求我们自己去完成 。给我们的实训任务看似不多 ，但在做的过程中我感觉去好累，感觉任务特别的重且这周特别的忙：既要完成实训任务；还要到沃尔玛去工作；更不巧的是周六还要考证 ，还得看书；我这一周的时间除了吃饭睡觉其他时间都处在忙碌中。
我知道由于忙碌的原因心情就显得十分的焦躁 ，做什么事都感觉烦 。在去沃尔玛工作的过程中，我就想趁着没顾客的空当看看要考试的内容 ，被主管看到了叫我下班了再看 ，我当时没有控制住自己就说了很情绪化的话：“谁叫你们不给我请假 ”，我曾强烈要求请假没给我请 。虽然主管没有说什么 ，但我知道我不该这么对他说话。我知道任何人都要为自己的情绪化买单。这次实训由于三个班安排在一起 ，沃尔玛前台学生工占了大多数，大家都要实训 ，所以前台能排班的也就十几个人 ，所以班次排不下来 。通过这次我知道了原来像沃尔玛这样的大企业在管理上也会出现漏洞 。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。也包括实施这一目标的销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标方法 。如果没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标 ，各种销售策略、方案 、措施不配套 、预算不确定、人员不落实 、销售活动无空间和时间概念 ，也无销售过程监控和效果检验措施 。这样，在竞争激烈的市场上 ，企业销售就像一头闯入火阵的野牛 ，东冲西撞最后撞得头破血流。
我们组在实训中选择的背景企业是苏宁电器公司，由于时间原因在去拜访之前没有充分的准备 ，导致在拜访过程中不知道问些什么问题 ，大家显得很尴尬 。还有就是在拍照的时候，公司人员不予配合 。最后在我们大家的解释劝说下 ，才给我们合照。
这次实训留给我很多感触：
1 、无论自己以后会从事什么样的行业 ，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观 。
2、加强自己理论知识的培养 ，树立创新意识 ，完善营销理论体系，为将来的工作打好基础 。
3、先做人，后做事。切忌好高骛远 ，一步一个脚印的朝着自己的目标努力 。
4 、实训是对每个同学综合能力的检验 。要想做好任何事 ，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力 ，操作能力。
5 、此次实训 ，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材” 。我对此话深有感触 。
6、本次实训增强了我对以后毕业就业的勇气。现在我们能做的就是吸取知识 ，提高自身的综合素质 ，提高自己的表达能力 、合作能力和操作能力，自己有了能力 ，到时候才会是“车到山前必有路 ” 。
总之 ，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处 。同时也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。实训是我大学生活中拥有的一段经历 ，也是给我上了在校园里学不到的非常重要的一课 。它使我在实践中了解社会 ，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做市场营销的艰辛，为我以后走入社会打下了基础 。
2.实训报告总结精选 篇二
这次实训的内容主要是收货管理系统操作和配送管理系统还有货物打包装三大类 ，经过一个学期的（仓储管理）的学习 ，对仓储的定义，基本功能 ，各个工作流程有了一定的理论基础 ，为了以后能更好的适应工作和学习，学校给我们物流专业的同学安排了为期一周的室内实训 ，以便我们掌握EXCEL和物流的一些基本操作。一周的实训转眼间就要结束了 ，回顾一周的实训收获了不少，但也看见了自己的一些不足 。这一周的实训是培养我们的动手实践能力 ，学以致用 。
成品 、出口品在出入库时根据定单或出口装箱单出库 ，一定要坚持“先进先出 ”原则，特别在出口方面。还有出口时 ，装箱单上的箱号和封号要填写正确 ，为了做到先进先出，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进行“先进先出”销帐 ，并记录余数 。按照老师的要求 ，我们先进行收货行动，打开系统 ，收货三部进行 ，收货-入库-货物管理 。在收货的时候，我们要选好公司 ，确定收货数量 ，记好货物订单号，最后确定入库。老师还跟我们说了 ，货架上一定要摆放货物多的商品 ，货物少的商品要是没有地方摆放就摆放在地上。我们就把那些货物少的商品全给撤了下来，全都给放在货架上 。在确定没有任何问题以后 ，组长吩咐开始对商品进行编号 。给货物编号是最麻烦的一步 ，虽然没有什么体力劳动，但是要给货物编号学要对货物的品名规格，包装单位等每一方面分的清清楚楚。给商品编号用了两页纸 ，货物种类实在是太多了 。这一天的实训内容不多 ，但是以前没有经历过类似于这样的工作，消耗了我们一上午的时间 。
随后把货架上的货物与我们的统计单进行核对 ，所以核对货物是必需做的 ，这一步工作还挺快，不到半个小时就核对完了。下一步就该用到高科技——计算机了 。老师教我们怎样把我们把货物编好的号码输进电脑里 ，然后剩下的工作就该由我们自己亲自动手来完成了 。我们给货物编的号一共编了两页纸 ，一页是货架上所有的商品编号，另一页是给补货区了的商品编的号。在计算机上作业不费什么力气 ，只是敲几下键盘而已 ，但是往电脑里输入编号的时候却非常容易出错，因为数字很长 ，敲数字的时候 ，小键盘比较密，打错了还得删除，非常耽误时间 。因为这只是实训 ，让我们熟悉作业过程 ，以便在将来的工作中顺利完成工作任务 。
货物编号完成以后，紧接着该进入出库作业了。首先还得利用电脑 ，把我们需要出库的货物给输进电脑 ，每个人都做以便出库作业，对出库作业的工作程序有一定印象就行了 。首先进行对出库记录进行编制 ，对商品保管帐的录入 ，又分配了三个进行货物的出库，他们首先要在提货单上进行签名 ，然后去去货 ，接下来去找检查员检查，检查无误以后 ，拿着货物去出货人那里进行交货 ，最后我们把出库但同意收拾给组长，签好字后就进行输入工作，在输入过程中的最后一项工作就是把每一个出库人都要输入进去 ，即一共十张单子 ，输入完以后，出库作业即告完成 ，接下来是入库作业 ，首先去提货，一名同学做复核员 ，一名同学进行对货物的复位工作 ，一名同学进行消卡，最后由两名同学对入库所有内容的输入 。
在学会把货物入库的同时 ，还我们需要学会货物打包 ，打包分为自动和手动，在自动打xxxxx程中 ，要把握好包装带与货物的尺度 ，相对于手动时间会短一些，手动中，需要的工具会多一点 ，程序会复杂一点。
这一周的实训的一个特点就是问题 ，也就是说问题特别多，虽然这让我们很头痛但终究不是一件坏事 ，问题现在出来总比以后出来的要好。
第一个问题也是在整个实训过程中都存在的一个问题 ，因为我们的定向思维导致不能很好的理解题意，以至在实训过程中走了很多弯路或停滞不前 ，耽误了很多时间 ，甚至导致当天的任务不能完成，敷衍了事 。
第二个问题就是对仓储管理系统和打包货品的不熟悉 。不熟悉就是仓储管理系统（CCXT） ，因为是第一次接触对里面的一些构造和功能完全不知 ，甚至那个数据应该输到哪个地方都不知道。整个阶段都是在一步步的摸索的过程 。
第三个问题是在MRP系统操作的过程中所遇到的问题，就是“绑定” 。在计算最小成本的时候要把所有的数据串联起来使之成为一个整体 ，起到改变一个数字就可以改变整个运行结果的效果
经过这一周的实训我们知道了仓储管理系统的概念并知道怎样操作仓储管理软件极大的方便了我们毕业以后的工作和扩展了我们的知识面。另一个方面就是学会了我们怎样使用管理软件 ，大家都知道管理软件的操作是每一个大学生和大多数职工都必须会的，这已经成了一条规定的法则 。但我们大学生在平常很少使用Excel，造成我们对Excel的极大的不熟悉 ，而这次的实训给我们提供了一个很好的机会来锻炼这方面的能力 。
3.实训报告总结精选 篇三
本次xxxx实训是加强学生社会实践能力的重要教学方式 ，也是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识；并通过实训 ，使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合 ，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考 、分析问题 、解决问题的能力 ，也为将来的工作打好的基础。在xxxx中心库里工作 ，主要从事货物拣配工作 。在工作之前，仓库主管带领我们参观了中心库 ，并讲解其布置的原理 。xxxx大库给我的第一印象就是规模大 ，家电种类和数量多，这充分显示了xxxx公司的核心竞争力。之后 ，主管向我们介绍了仓库工作的流程 ，xxxx的大库主要有收货，存货，盘货 ，发货四项功能 ，每一项工作都要很好的链接才能保证整个工作的顺利进行 。我做的具体的工作是将高层货架的货物用工具运到集货位，虽然是一个普通的工作 ，但也要认真对待 。第一天做这个工作的时候 ，使用液压叉车去搬运货物，可能是刚从学校里出来适应不了 ，第一天感觉很累 ，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我开始学习使用电动车去搬运货物，才开始我经常会撞来撞去 ，可是我并不气馁 ，坚持认真的学着，学了一段时间后 ，我终于可以独立的送货了 ，用电瓶车以后搬货就相对轻松许多了，做的效率也很高，但是货物还是要从电瓶车上搬到集货位的 ，经常搬手上的皮都磨掉了 ，有时候不小心撞到腿会很疼，可是想到自己的父母工作的时候甚至比这更苦 ，而且这也对我们以后的工作有好处 ，所以我坚持了下来，收获了不少知识。
在实训中 ，我学会了许多书本上学不到的东西；将理论知识与实践相结合 ，让我明白了实践是检验真理的标准，只有到实际中去 ，才能真正认识理论其中的意义 。有些工作看似简单 ，却不好完成，只有通过不断地练习才能很好完成任务 。同时这次实践也让我更深入的了解到 ，随着国民经济和社会的持续快速发展 ，现代物流业在起步阶段呈现出良好的发展势头，但总体上看，现代物流业发展的总体水平较低 ，尚处在起步阶段 ，现有发展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应，在发展进程中还存在着许多问题和制约因素。而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题 ，我们必须扩大规模 ，加快信息化网络和金融网络的建设，借鉴外国的经验和做法 ，把物流行业做好做强 。
4.实训报告总结精选 篇四
为期一周的秘书英语实训已经落下了帷幕 ，在这个星期中我们0xx届外语系毕业生就秘书英语进行了实训 。这次实训主要参与对象是08级商务英语专业的毕业生。通过这次实训，我学到了很多与秘书相关的知识 ，于此同时也发现了自己在这一方面存在一些不足 ，现在对本次实训进行总结 。这次实训形式多样，内容较为丰富 ，我们认真对待每次作业 ，及时完成任务 。我们听取两次关于秘书英语的讲座，更好的认识秘书职业。通过xxxx老师关于秘书实务实训所讲的讲座，我们对秘书这个职业有了更进一步的认识 ，学到了更专业的秘书学理论知识、实务与基本技能 。同时 ，我也了解了按照不同标准的分类会议的种类，对会议有了更具体的认识 。xxxxx老师对会议预案进行了着重讲解 ，并让我们当堂完成一份秘书英语实务实训试卷 ，制定一份企业的会议预案，学以致用。关于秘书礼仪 ，xxxx老师给我们做了一场详细的讲座 。吴老师以有礼走遍天下开题 ，通过阐述礼仪的重要性，重点讲解交谈礼仪 ，我们对礼仪有了更为深刻的认识 。
秘书英文会议记录训练是我们这次秘书英语实训的重要项目。我们事先分成不同的小组 ，每各小组针对不同的话题组织模仿正式的会议，模拟会议记录 ，各组员相互协调与合作 ，从而在实践中初步掌握了会议组织工作的基本要求和一般程度，熟悉了会议筹备的主要内容，了解了会议组织分工协调的重要性。各组员组织协调能力 、调查研究能力以及文字与语言表达能力都有所提高 。在涉外秘书基本技能训练中 ，我们自由搭配 ，两个同学一组，课上表演秘书场景对话 ，通过这种形式的实训 ，我切身体会到秘书的职责范围广泛 。另外，我们还进行了秘书公文写作训练。xxxx老师给我们上了秘书公文写作实训课 ，主要讲了如何规范制作秘书公文 ，我们当堂完成了一份有关通知的公文，在实际操作中体验了制作公文的全过程 。
通过这次多样的实训 ，我不仅对秘书这个职业有了更深入的认识 ，还了解了秘书的各种礼仪以及秘书在会议中如何做会议记录，并且也锻炼了秘书职业中使用英语处理工作的能力 ，这些在将来的职业生涯中都是很实用的 。
众所周知 ，秘书英语是门专业性很强的课。这次实训将英语语言知识及文秘理论知识融合到实际的操作流程中，让我了解了秘书英语的基本知识与技能，熟悉秘书日常工作和涉外秘书商务礼仪 。
这次秘书英语实训具有很强的针对性和实践性 ，意义重大 ，因为它使我的社交与沟通 、组织和协调能力得到了一个程度的提高，更重要的是 ，我通过这次实训锻炼了自己的应用写作能力 ，提高自己语言运用能力，能更好的表达自己的观点和思想 。总而言之 ，这次实训是对我英语能力和秘书技能的一个重大的提高。
5.实训报告总结精选 篇五
此次实训形式多样 ，内容较为丰富，我们听取讲座 ，观看相关资料放映 ，进行模拟演练，每次作业我们都认真对待 ，及时完成 。实训第一天的下午 ，我们听取xxxx女士的讲座 。xxxx女士她从事外贸工作，参加过多次大型的会展，有着丰富的会展经验和知识。同时她极具个人魅力 ，幽默的向我们讲诉她的会展经验和面试经验 ，为我们建立了立体的会展 。通过她的讲座，我们对会展有了很具体形象的了解 ，同时我们也接收了她对我们将要面试的经验 。实训第二天 ，我们会展课的任课老师，xxxxx老师 ，为我们进行了一次广交会资料的放映 ，她为我们找了历年关于广交会的资料，让我们了解广交会的起源、发展以及现状。通过观看广交会的资料 ，我们对会展这一个专业领域有了更进一步的了解。另外 ，我们事先抽签组队，进行会展现场模拟 。分业务员和展出人员 ，共十二组 。展出人员分六组 ，每组所展出的东西都不同。这一次模拟展出对我们来说，意义重大 。布置会展，准备道具 ，联系组员和业务员 ，并进行沟通协调，准备对话 ，这一切对于外面来说是陌生又熟悉的 ，我们每一个人都投入了自己十二分的热情 。这一切花费了我们许多时间，但对于外面来说是极具意义的 ，这使我们对会展有更亲密的接触 ，由于是我们自己组织准备的，我们更能详细的了解会展。我们将理论与实践相结合 ，将我们这一学期所学有关会展的知识尽己所能运用到这次会展模拟中 ，而后，第二天 ，也就是英语实训的最后一天 ，我们就这次会展英语实训进行总结，每组派一位代表进行发言，谈谈对这次会展实训的感想以及认识 。
通过这次多样的实训 ，我不仅对会展这个领域有了更深入的认识 ，还了解了广交会的发展历程以及现状，了解我国会展业的发展和规模 。并且也锻炼了会展专业中使用英语处理工作的能力 ，这些在将来的职业生涯中都是很实用的。
众所周知 ，会展英语是门专业性很强的课 。这次实训将英语语言知识及会展理论知识融合到实际的操作流程中，让我了解了会展英语的基本知识与技能 ，熟悉会展组织筹备 。
这次会展英语实训具有很强的针对性和实践性 ，具有重大意义，因为它使我的社交与沟通 、组织和协调能力得到了一个程度的提高 ，更重要的是 ，我通过这次实训锻炼了自己的应用写作和口语能力，提高自己语言运用能力 ，能更好的表达自己的观点和思想。总而言之 ，这次实训是对我英语能力和会展知识的一个重大的提高 。
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