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2分钟科普“闲来麻将怎么提升胜率,推荐1个购买渠道

手游资讯 2025年04月27日 14:07 9 青枫

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 毕业季,你是否有自己创业的想法 ,你知道创业计划书怎么写吗?下面是由我为大家整理的“大学生创业计划书完整版”,仅供参考,欢迎大家阅读。

大学生创业计划书完整版(篇一)

 引导语:茶叶作为一种的保健饮品 ,它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献,也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今,开一家茶店绝对大受欢迎 。

 项目介绍

 1.1本策划的目的

 为有意投资本项目者提供充分的信息。

 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

 1.2公司介绍

 本公司集高档专业茶文化于一体 ,以“传承千年文化,弘扬民族茶饮 ”为理念,以追求和发扬茶道精神“健、美 、和、敬”为主旨 ,致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围 ,让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾,我们将竭诚为您提供贵宾级的服务 。

 1.3行业背景

 随着当今世界飞速发展,人们的生活水平在逐步得到改善 ,生活质量的到大幅度的提高,同时这些也造成了了生活的节奏的加快,压力逐渐加大、越来越孤独 ,人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候,也出现来越来越多的需求,也就提供了越来越多的机遇 。

 我们一切一顾客为中心 ,我们坚持秉承我们中华文明,集成并发扬传统文化的同时,为顾客提供一个可以畅所欲言的场所 ,在这里,你可以遇到志同道合的朋友;在这里,你可以和更多人交流 ,排遣孤独;在这里 ,你可以独自一人,聆听音乐,沉浸在音乐的舒缓节奏里 ,放松神经和身心;在这里,你可以与家人一起,在音乐的氛围中尽享家庭的温馨 ,让所谓的代沟在我们的周围消失,创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里,你也可以同朋友一起 ,品茶言欢,共叙友情;在这里,你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点 ,在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静,和谐与安详的环境里迈向成功;在这里,我们为你提供一系列的方便——音乐器材 ,象棋 ,围棋……休闲方式,你可以找到乐友或者棋友,让生活有滋有味 ,让城市生活不再单调不再孤独 。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

 1.4市场营销

 市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静 、适宜的消费者展开实施,以茶市场为导向,在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方 。

 1.5企业管理

 公司发展初期 ,在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段,这样既保持了直线制集中统一运作的优点,公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位 ,产品供应流程为建立直销渠道 、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

 1.6结论

 本公司茶楼以休闲促文化,将会有很大的发展前景。,如果能取得足够的投资 ,这一项目将为投资者带来丰厚的回报 。

 经营管理方案

 一、定位

 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体,通过提供书画室古筝

 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

 二 、业务模式

 1 、产品组合

 茶楼产品组合包括:茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化 、服务配餐、演艺、音乐;

 茶类:主要选择大红袍 、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶 、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制,拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

 器类:茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

 服务设备:例如桌布、夹子 、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

 茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人 ,每个服务员必须有自己擅长的茶类 ,还要具备茶艺表演和茶文化 。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务,后期可以接待外部茶艺表演活动,增加收入结构。

 2、价格组合

 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价 ,特别是礼品茶价格,茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

 品名区价格可以根据现实客流情况决定 。

 3、促销组合

 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量,通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

 4 、渠道组合

 供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道 、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

 营销渠道:茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

 三、竞争策略

 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺 、怡青泉、问天阁、更香茶楼 、吴裕泰茶馆等处于后起之秀 ,其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性,唯有充分挖掘文化品位优势,做足文化底蕴 ,且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

 四、管理模式

 1、现场管理

 现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境:空间布局 、灯光照明、背景音乐 。

 茶楼的浪费就是现场空置率的浪费,所以有效利用每个角落,通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉 。

 2、员工管理

 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念 ,让每个茶艺员工都学有专长,职业能够得到提升和成长 。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

 3 、服务管理

 服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美 、语言美 、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务 、茶艺服务、配套服务、结算服务 、投诉处理和送客等环节。

 4、客户管理

 建立客户档案,做好客户联络和店外服务 。

 最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

 茶馆管理还包括:进货管理、仓储管理 、财务管理。

 五、发展战略

 1、塑造个性

 茗雅堂茶文化个性名片解说

 2 、多元嫁接

 昆曲、餐饮、音乐 、书画 、古籍等多元文化嫁接

 3、抓住长尾

 互联网人气加上线下茶文化体验中心 。

 4、激活传统

 融合时尚和传统茶文化结合 ,吸引新生力。

大学生创业计划书完整版(篇二)

 我的名字叫xx ,于xx学校,是xx专业学生,现在为了深造就读于xx ,毕业后于xx上班,后来因为本身对自主创业感兴趣,本身家人也是在我很小的时候就经商 ,从小耳濡目染,注定我会走向这条路,现在由于暂时没有什么经商经验 ,对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题,后来有次无意间逛夜市,突发奇想想到了摆地摊 ,理由是:

 1 、不用付高额的租金

 2、经营起来比较灵活

 3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。

 另外也问了一些对这方面有经验的人的意见,摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖 、独特 ,后来我就去了各地淘货 ,大概的情况是x的货新颖独特、更新速度快、质量比较好,但价格较贵;x主要是做小商品,货便宜品种多;x主要做服装和鞋 ,衣服相对来说比较便宜,对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品,所以始发站是x ,经过两天的淘货,我选择了一种比较新颖的雨伞,外形像红酒瓶 ,也有像水壶的,进价也不是很贵,考虑到x这边还没有的情况下 ,我进了一些,回来一卖效果非常好,很多人都没见过这种雨伞 ,卖点也非常好 ,下雨天雨伞湿了就很不方便携带,有个瓶子装着的话就很方便了,第一炮算是打响了 ,后来考虑到货的品种比较单一,就先后去了进了一些小商品,进了一些服饰 ,经过探索后现在主营业务为服装,因为利润较大 。

 下面我阐述一下我开店的具体计划:

 1 、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体;

 2、进货渠道;

 3、资金分配;

 4,经营管理。

 一 、项目介绍

 由于资金有限只有x万元 ,我选择了自己比较熟悉的服装行业,开个女式服装店,理由:

 1、人靠衣装 ,女性是最爱美的群体,所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

 2、在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少 ,x万元 。

 3 、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 ,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动 。

  二 、店面的选址

 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错 ,火车站这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本 ,并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场,如:x等等 。

  三、店面的装潢

 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格 ,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要 ,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌 ,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有) ,另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明,总共大概x块够了 。

  四、选货及进货的渠道

 选货:选样 ,款式,品牌,数量。

 选货要掌握当地市场行情:这对该地的实际情况 ,货品的价格都不宜过高,所以选择在进货,当然也不能全进x货 ,x那边的衣服比较新潮,可以去进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的 。

 五 、人力规划

 针对刚起步不用雇太多人 ,选择一个比较熟练的卖手,x/月+提成,提成为月营业额的x% ,提高她们的积极性 ,当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析,每月费用分析

 房租:免租金这能省一大笔费用付x的押金。

 (1)、装修:

 1 、全身模特x元一个买x个模特合计x元 。

 2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元 、招牌x元(约x平方左右)、试衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。

 (2) 、产品首批调货x万元(x个档次,其中主要中高档占x% ,补充中档占x%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为x—x元之间、中档次进价为x—x元之间特价,服装配饰进价为x—x元之间)。

 (3) 、水电费 、电话费:x元/月x月=x元/年 。

 (4)、不可预知费用:x元 。

 以上汇总 ,全年费用为x元,全年纯利为:x元—x元=x元这是根据每天净利润x元的平均值,当中肯定有好有坏。

大学生创业计划书完整版(篇三)

 一、创业背景

 近年来 ,我国餐饮业发展迅速,餐饮品种丰富,店铺数量迅速增加 ,各种类型的饭店 、酒店层出不穷,行业竞争日趋激烈。与此同时,洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战 。随着洋快餐的大举进军 ,一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式 ,有效降低经营成本,扩大市场占有率,给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营 ,如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团 、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列,对行业的规模发展起到了推动作用 。但总的来说,我国连锁经营 ,尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

 二、店面简介

 本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师 、以及打工人员 。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色 。品种多,口味全 ,营养丰,使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间 。本餐厅装饰自然 ,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调 ,厨房布置合理精致 ,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间 。

 初期(1-3月)

 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为透过用心有效的营销策略 ,挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象,提升知名度 、美誉度;收回初期投资,用心进行市场推广。

 中期(1年)

 巩固、扩展已有的市场分额 ,进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品 、统一的管理模式等方面的建设。

 长期(2年)

 届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态 ,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,以特许经营的方式 ,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力 。

 三 、发展战略

 1、本餐厅开业之前,要作广告宣传 ,因为主要客户群是针对学生的 ,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

 2、本餐厅采取自助餐的方式 ,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同 ,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源 。此外 ,本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐,这也将成为本店的一大特色。

 3 、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆 ,所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同状况采取相应得做法 。如:若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门,单独叫外卖的需交付必须的送货费 ,这样还有一个好处 ,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘 ,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒。

大学生创业计划书完整版(篇四)

 一、前言

 在这个"人才至上"的年代,为了迎接未来的挑战 ,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电 。

 当然 ,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用 ,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人 ,也要有自己的一套风格 ,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

 当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我 ,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志 ,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担 。所以 ,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

 为此 ,我们打算建立一个“怡人 ”花店既满足他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐 ,促进社会的发展!

 这是个知识的时代 ,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以 ,相信自己——路是自己走出来的!

 二 、创业背景

 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同 ,享受生活的方式自然也不同 。随着经济不断的发展,生活水平的不断提高,人们的精神追求越来越高 ,而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

 2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成 ,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术" 。

 3 、花自弥香,而人怡情。随着人们的'生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势 ,除了花卉本身所具俏丽姿容 ,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力 ,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位 。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点,兼顾网站 ,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。

  三、创业目的

 1、众所周知 ,在大学校园里,能力比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习 、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了 ,所以我们需要通过自主创业来为自己铺路 。

 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长 ,但是据我所知 ,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

 四 、宣传策略

 1 、重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主 ,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生 ,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

 2、客户特点:年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高 ,文化素质高,无坏帐现象 。

 3、现场促销选择每年情人节 、教师节为重点宣传日期,在此之前 ,将宣传单分发至学生宿舍。

 4、为营造气氛,我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带,为客户进行解说 ,并组织抽奖活动 ,中奖者可以现场订购30元以下的鲜花,费用由本店支付。

 五、营销策略

 1 、商品策略:针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向,本店主要经营比较热销的花类商品 ,如玫瑰、百合、康乃馨等花卉,与传统的节日所需要的相吻合,而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声 ,如玫瑰1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上长长久久) ,21支(最爱)等 。

 2 、价格策略:分析目标顾客的特点是年轻化的学生,大部分资金的来源也都是来自于父母,所以价格不宜定得太贵 ,一般在60元左右的价格最受欢迎,同时还可以参差少量比较高档的产品,价格在100—200左右 。

 六、促销策略

 网上与网下相结合 ,走低成本、多元化服务的模式。

 网上促销:

 (1)可以根据特别的节日 ,制定节日价格折扣策略。

 (2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物 。

 (3)在各个学校网站进行宣传促销,比如提倡团购,举办有奖活动等等来扩大影响力。

大学生创业计划书完整版(篇五)

 就业前景:

 民以食为天 ,快速的时代步伐加快了生活的节奏,但是吃仍是离不开的。忙碌的生活,但餐桌上也是越来越丰盛 。故肉类是离不开的。尤其是猪肉要占有最大的比重。该创业如果成功上市 ,将在各个方面提供很多就业机会 。

 市场需求:

 假设中国目前处于小康生活的初级阶段,平均每天每人吃上一顿肉。那么,作为一个十三亿人口的大国 ,每天的猪肉消耗量也将是一个很大的数目。可见,猪肉的市场前景很喜人 。

 目前,各类市场上的猪肉供应量也很多 ,可见,人们很早也就瞄准了这个方向。但是可以无不例外的看到,大多供应商都是个体户或小商贩 ,而没出现一个比较有规模的集中市场 ,或说成没有出现比较大的连锁店。

 针对这种情况,计划改进一下猪肉的供求方式 。逐步扩展规模,形成市场 ,成为一个地区的名气产业 。再向全国扩展,在各地都有自己的品牌,都有一套完善的经营理念。

 具体目标:

 买肉 ,得要养猪,才有前提条件,但由于目前养猪的人户很多 ,猪的供求量不是问题,故我们只先得从杀猪干起。

 杀猪是第一步,第一步固然是关键 ,方保以后各项工作的顺利完成 。而看起来杀猪似乎是小事情,不值得如何关注,但是殊不知这里就藏有着巨大的市场开发价值。

 首先来说 ,杀猪需要技术。杀得的好坏直接关系着肉质品的销量 ,因为在杀猪的过程之中要处理好各个环节才能确保肉皮的色度,肉内的含血度,以及处理猪毛的方式等 ,这些都影响了是否赚钱的细节 。

 其次再说,杀猪需要特色。不完全统计,在乡里乡村的屠夫也不少 ,而各自的杀法也颇为不同,各有各的特色。比如农村就要一句顺口溜就是:“你杀你的猪头,我杀我的屁股 ” 。由此可见 ,杀猪的招数,杀猪的动作都可能迥异。于是乎,就有汇集各个地方的特色于一体 ,再独创杀猪一绝的气势。这样下来,不仅杀猪买肉,还特希罕 ,说不定还会招引城市人大批过来看杀猪热呢!再赚几笔小费 。

 最后还说 ,杀猪需要科技。现在大多数杀猪的,都是手工完成,费力费时。待到科技发展到了这个程度的今天 ,仍坚持是不划算的了,就必须借助科技技术,引导高效收益 。比如设计一套自动化的过程 ,设计一套器械,为杀猪的环节:屠杀 、除毛、解剖等过程添加科技含量,避开复杂的手工操作 。

 经营理念:

 创杀猪之最大规模 ,让特色与科技共含,保证肉色的鲜美,开拓市场的先驱。保证售后服务与肉制品的质量 ,赢得广大的市场。

 财务预算:

 该连锁店的成功需要汇集大量良好经营理念的人员 。故需要寻找大批对该策划有想法的人,故势必要投入大量的资金,人力 ,物力。当然 ,起初可能只是发烧友的参与,再逐步形成气候,做大做强。每个人都积出资金 ,加上一定的贷款,从小做起 。

 风险预算:

 由于猪肉是千家万户均离不开的食品,市场是有的 ,但存在的情况就是,不好形成规模,不能较好的让人们接受。卫生、方便 、便宜等就该是重中考虑的方向。估计才开始 ,市场肯定存在问题,一时间内会存在亏损 。

 市场扩展:

 有了肉,就得快速的出售 ,则需要肉的运输及市场的认可。运输就要建立特快一流的物运公司,有一批专门的队伍。市场就要需要策划 、选址、拟定目标后投入,拥有专门的品牌名称 ,创建具有影响力的联盟机构 ,连锁超市、独立商场,占据市场地位,引导消费群体 。

 前景展望:

 某一天 ,无论身处何地,都会看到自己的创业品牌就在视线之内,处于驻足停留的街的对面。商场前的人是络绎不绝 ,听到的也是人们的好的口碑,肉实在,干净卫生。

 由于不断的扩大 ,猪肉的来源不得不考虑质量的保证,以保险与进一步扩大规模之间,这时候才反过来搞自己养猪 ,生猪的饲养,保证猪肉的原始质量 。还可以从无公害肉 、绿色食品等人们逐渐的高要求出发,满足不同人群对肉制品的需求 。

大学生创业计划书

大学生创新创业大赛项目计划书

 在不断进步的时代 ,很多地方都会使用到创业计划书 ,创业计划书可以帮助创业者对外宣传,获得融资。我们该怎么拟定创业计划书呢?下面是我整理的大学生创新创业大赛项目计划书,欢迎大家借鉴与参考 ,希望对大家有所帮助。

大学生创新创业大赛项目计划书1

 为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔20XX〕36号),进一步激发高校学生创新创业热情,展示高校创新创业教育成果 ,教育部发布了《教育部关于举办第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》(教高函〔20XX〕4号) 。为推动我校创新创业工作,定于20XX年3月至5月举办“互联网+”大学生创新创业校内大赛,特此通知。

  一、大赛主题

 搏击“互联网+ ”新时代壮大创新创业生力军

  二、比赛目的与任务

 旨在深化高等教育综合改革 ,激发大学生的创造力,培养造就“大众创业 、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化,促进“互联网+”新业态形成 ,服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业,推动高校毕业生更高质量创业就业。

 重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手,主动服务湖北地方经济发展 ,创新人才培养机制 ,切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力 。

  三 、参赛项目要求

 参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据 、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合,培育基于互联网新时代的新产品、新服务 、新业态 、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用,促进制造业、农业、能源 、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用 ,创新网络化服务模式,促进互联网与教育、医疗、交通 、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型:

 1.“互联网+ ”现代农业,包括农林牧渔等;

 2.“互联网+”制造业 ,包括智能硬件、先进制造 、工业自动化、生物医药、节能环保 、新材料、军工等;

 3.“互联网+”信息技术服务,包括工具软件、社交网络 、媒体门户 、企业服务等;

 4.“互联网+ ”文化创意服务,包括广播影视、设计服务、文化艺术 、旅游休闲、艺术品交易、广告会展 、动漫娱乐、体育竞技等;

 5.“互联网+”商务服务 ,包括电子商务、消费生活 、金融、财经法务、房产家居 、高效物流等;

 6.“互联网+”公共服务,包括教育培训、医疗健康、交通 、人力资源服务等;

 7.“互联网+ ”公益创业,以社会价值为导向的非盈利性创业。参赛项目须真实 、健康、合法 ,无任何不良信息,项目立意应弘扬正能量,践行社会主义核心价值观 。

  四、参赛对象

 全体在校学生 、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。

  五、参赛资格

 大赛分为创意组、初创组 、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛 。具体参赛条件如下:

 1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式 ,在20XX年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人 ,须为普通高等学校在校生 。

 2.初创组 。参赛项目工商登记注册未满3年(20XX年3月1日后注册),且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表,须为普通高等学校在校生 ,或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可 。

 3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上(20XX年3月1日前注册);或工商登记注册未满3年(20XX年3月1日后注册),且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表,须为普通高等学校在校生 ,或毕业5年以内的毕业生 。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

 4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量 。若参赛项目在20XX年5月31日前尚未完成工商登记注册,参赛申报人须为团队负责人,须为普通高等学校在校生。若参赛项目在20XX年5月31日前已完成工商登记注册 ,参赛申报人须为企业法人代表,须为普通高等学校在校生,或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可 。

 初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中 ,参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的项目,允许将拥有科研成果的.老师的股权合并计算,合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。

  六、大赛赛制和赛程安排

 大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制 ,其中初赛形式为各二级学院评审 ,决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审 。

 1.校级初赛(20XX.04.07-20XX.04.28)

 各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求,组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审,遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项) ,于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部 。

 2.校级决赛(20XX年5月)由教务处 、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审,决出金银铜奖若干,并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。

  七 、大赛奖励

 学校决赛设项目团队奖项:一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50% ,其它参赛项目获优胜奖,奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖 、最佳组织奖 、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖,学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。

  八 、报名程序

 1.报名时间:20XX年3月29日-4月15日

 2.报名方式:填写《“互联网+ ”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+ ”大学生创新创业大赛项目计划书》 ,提交至院系统计汇总 。

 3.报名要求:参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛,须为项目的实际成员,每个团队的参赛成员不少于3人 ,不多于5人。鼓励跨院系、跨年级 、跨专业组队,每队配备一名指导老师,每位老师可以指导多个团队 。参赛团队所报参赛创业项目 ,须为本团队策划或经营的项目 ,不可借用他人项目参赛。

 4.参赛队员必须使用真实学生身份报名,如实填写参赛者姓名、所在学院、年级 、****等,如冒用他人姓名申报参赛 ,一经发现即取消参赛资格。

  九、宣传发动

 各学院和各有关单位要高度重视,认真做好大赛的宣传动员和组织工作,切实做好大赛的各项准备工作 ,为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的`条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化,带领学生创新创业 。同时,坚持以赛促教、以赛促学 、以赛促创 ,积极推进我校学生创新创业训练和实践,不断提高创新创业人才培养水平。

大学生创新创业大赛项目计划书2

 为了推动我校的校园创新创业文化建设,营造浓郁的创新创业氛围 ,进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力,遴选大学生创业团队和创业项目,构建本科生创业训练和创业实践平台 ,特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下:

  一 、大赛宗旨

 激发创业热情 ,普及创业知识,提升创业能力,选拔创业人才 ,遴选创业项目,培养创业团队 。

  二 、参赛对象

 管理学院所有在校大学生

  三、参赛要求

 1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务,并围绕这一产品或服务 ,完成一份完整 、具体、深入、可行的创业计划书。

 2 、团队人数不超过3人,可以跨专业组成 。

 3、创业计划书应基于具体的产品或服务,分析创业项目的竞争环境和市场机会 ,确定明确的目标市场,设计具体可行的营销、运营 、管理、财务等策略,阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施 。

 4 、参赛作品必须有扉页 ,写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级 、院系 、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限,以word文档保存。作品要求包含以下内容,可以有所调整 ,自由发挥:

 (1)概述 。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌 、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明 、扼要、具有鲜明的特色。

 (2)产品或服务 。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位 ,是否适应市场的需求,能否实现产业化。

 (3)市委介绍市场容量与趋势、市场竞争状况 、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述 ,估计市场份额和销售额。

 (4)竞争 。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等,同时要有对现有和潜在竞争者的分析,替代品竞争 ,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

 (5)营销 。阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度 ,对收入 、盈亏平衡点、现金流量、市场份额 、产品开发 、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

 (6)经营。说明运行安排,人力资源的安排等 。要求以产品或服务为依据 ,以生产工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强 。

 (7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景 、经验、能力、专长。组建营销 、财务、行政、生产 、技术团队 。明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况。

 (8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性 、固定和变动成本 。

 (9)表述。要求简洁、清晰、重点突出 、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学 、诚信、翔实。

  四、比赛流程策划

 1 、XX年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至 ,文件名命名为“创业计划书-负责人名字” 。

 2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审 ,评审出一二三等奖。

  五 、奖项设置

 1、一等奖5个,二等奖10个,三等奖20个 ,颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分 。

 2、所有获奖者在申报XX年徐州工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。

 3 、对比赛中遴选出的优秀创业项目,若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景,学院将提供资金和技术的支持 ,扶持其进行创业实践。

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 在做一件事情,或者一个工作的时候我们需要有一个计划,下面是由我为大家整理的“大学生创业计划书” ,仅供参考,欢迎大家阅读 。

 大学生创业计划书(一)

 一、项目背景

 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好" ,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容 ,让人们赏心悦目 ,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄 ,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题 ,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的 。

  二、公司项目策化

 1. 提供鲜明,公司使命有效 ,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使 ,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

 2. 公司目标立足地大,服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场 ,该区市场容量在3000人以上 ,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

  三 、经营环境与客户分析

 1. 行业分析 "xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站 ,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除xx大学的总站外,在xx各高校设有分站,因此 ,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以xx大学为例 ,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明 ,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实 ,目标市场的容量将是相当可观的.

 2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析 ,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多 ,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

 ⑵购买行为基本上是感性的 ,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

 ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

 ⑷接受和吸收新事物的能力强 ,追求时尚,崇尚个性.

 ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种 ,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节 ,情人节 ,圣诞节及朋友生日前后.

 3. 目标客户分析

 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一) ,3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等 ,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻 ,如不允许有打蔫现象等.

 大学生创业计划书(二)

  一、项目简介

 社区水果超市的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。

二、市场分析

 中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半 。通过对大多家庭的调查 ,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下 。

 随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距 ,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素 ,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比2002 年全国果品生产总量高出70%

三 、选择理由

 1 、行业的需要:中国缺少水果的销售大户 。

 2、创业者的需要:进入门坎低 ,很小的投入就可以经营。

 3、政策支持:20xx年x月xx日(xx市商务局 、xx市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店 、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场 、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心 、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场 、批发市场等 。

 4 、全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

 5、新颖的销售方式:开放式的自选 。

 6、多样的服务项目:提供自动榨汁服务 。提供组合包装箱 ,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。

 7 、水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主 ,所以不会购买很多的水果 。

 8、庞大的市场:国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤 。也就是说到2030年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 。

四、特色服务

 1 、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

 更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售 ,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观 、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市,采用统一装修、统一店面布置 、统一采购、统一配送 ,并且全部产品都经过清洗、打蜡 、分级 、包装后在进行销售 ,完全可以给予顾客以上心理的满足 。

 2、独特引导消费

 现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查 ,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果 。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会 。作为一个水果零售商 、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面 ,我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

 3:提供多种多样的服务来针对不同的消费群

 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种 。针对送礼人群的心理及包装需要 ,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合 、购买水果。购买完后如果需要包装盒 ,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张 。这样 ,既让消费者明白消费 ,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。

 4 、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

 随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求 ,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用 。顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器 ,我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管 、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务 ,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用 。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,我们都会对机器进行消毒处理 ,然后放进消毒柜,保证卫生。

 大学生创业计划书(三)

 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择 ,同时还经营生日蛋糕 ,只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

 一、蛋糕店概况

 1 、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶 ”,是个人独资企业 。主要为人们提供蛋糕 、面包、冰淇淋已及饮料等甜品 。

 2、本店打算开在社区贸易街 ,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森 、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

 3、本店需创业资金9.5万元。

  二 、经营目标

 1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富 ,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场 ,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求 。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司 ,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

 1 、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民 ,约占50% 。客源数目充足 ,消费水平中低档。

 2 、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶 、安琦尔。因此竞争是很大的 。

  四 、经营计划

 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

 2、开业金筹齐后 ,开始在各大蛋糕店“挖角 ” 。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅 ,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

 3 、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱 。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单 。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略 ,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住 ”。

 4、蛋糕店主要是面向大众 ,因此价格不会太高,属中低价位。

 5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放 ,以达到广告宣传的效果

 6 、蛋糕店可以专门开辟休闲区域 ,设置很多造型别致的座椅 。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

 7、经过多方调查 ,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上 ,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶 ,果汁类的饮料深受顾客青睐 。

 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9 。5折。一方面,这可以给消费者受尊重感 ,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生 、** ,他们会觉得很受尊重 。

 9、在桌上放一些宣传品、杂志 ,内容是关于糕点饮料的知识 、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛 ,也增加消费者对品牌好感。

 10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康 、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》 ,这是立足之本 。

 11 、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证” 。

五、财务估算

 启动资产:大约需9.5万元

 设备投资:1、房租5000元。

 2 、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

 3、货架和卖台投进约1500元;

 4、员工(2名)同一服装需500元

 5。机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉 、奶油等原材料,约6000元 。

 月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后 ,每月销售额可达21000元。

 每月支出:14033元 。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

 货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名 ,服务员1名,工资共计2000元 。

 水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算 ,一年左右即可收回投资。

  六 、风险及制约因素分析

 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店 ,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

 大学生创业计划书(四)

 随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势 。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大 。并且连锁经营也是最大的热点 。

一、项目简介

 社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

  二、市场分析

 中国的水果市场巨大 ,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上 。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

 我国目前人年均果品占有量约为45kg ,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大 。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算 ,全国果品消费量将达到11550万t。

  三 、选择理由

 行业的需要:中国缺少水果的销售大户;

 创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营;

 全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

 新颖的销售方式:开放式的自选

 多样的服务项目:提供自动榨汁服务 。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群 ,引导健康消费

 水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果

  四、特色服务

 1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头 。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

 也是最多的投资者首选的创业方式 。在南方 ,水果连锁店以小有规模 ,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了 。单店的年销售额以达到100万 ,并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化 ,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售 、批发 、连锁企业。

 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果 。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场 ,37,6%是由连锁店,11 ,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等 。所以说 ,连锁店是未来水果销售的重要途径。

 分析购买地点 ,超市 、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买。并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果 ,而是其它的日用品或蔬菜 。而水果的特性是分量重,体积大。对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后 ,只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增加水果的消费量 。

 2、给顾客全新的 、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

 更多的顾客选择去超市购买水果 ,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量 、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店 ,采用统一装修、统一店面布置、统一采购 、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级 、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足 。

 3 、独特的引导消费

 现在的顾客购买水果 ,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费 ,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群 。通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果 ,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会 。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费 、食用水果。在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法 ,引导大家健康的消费。

 4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种 。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合,有偿提供给消费者。也就是说 ,顾客可以随意组合 、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种) ,并可以得到贺卡一张 。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果 ,又可以保证质量。

 5 、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

 随着人们的收入增加 ,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用 。顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机 ,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管 、蜂蜜、砂糖等 ,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用 。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机 ,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生 。

五、竞争对手

 1 消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式 ,由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。

 2 大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了 ,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例 ,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低 ,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证 。

 我们的优势:我们的水果连锁店的开展 ,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人 ,争取点政策支持。并且我们的购物环境 、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡 。并且我们会提供榨汁服务 、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

 还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈 ,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用 ,和经营风险 ,利润却同样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口 。

 3 农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有 ,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠 。

 我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后 ,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家 ,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买 。

 4 游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本 ,所以其价格可能会更低 。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两 、以次充好的现象。

 大学生创业计划书(五)

  一、创业背景

 1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生 活和思想,追求的不同 ,享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势 。经常听到寝室室友喊到:xx也伤不起啊 ,卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾,没有做好准备。当然我也是女孩子 。

 2 、 经济基础决定上层建筑,当今社会的经济提高 ,促进了我们生活质量的提升,对生 活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了,也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象 ,不仅为了自己,更是为了大家的健康 。

二、创业目的

 1、众所周知,在大学校园里 ,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习 、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间,所以我们需要自主创业来为自己铺路。

 2 、让女孩子每次用的都是新的 ,不需存放,不需一次性大量购买 。不用怕来大姨妈伤不起,我们的价格是最低的 ,质量最好 ,有求必应,服务第一!

 3、我本身是一名特别贫困生,勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担 ,二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

 4、为贫困生提供勤工俭学的岗位 。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

三 、市场预测

 目前我国卫生巾行业的现状:我国1980年引进了第一条卫生巾生产线,现已有300 多家企业 ,1000多条生产线,产品的类型也实现了多元化 。假如每个寝室有4位女生,一层楼有24个寝室 ,一层楼就有96人,一幢楼有6层,一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下 ,每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾,30片护垫,一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的 。目前的卫生巾市场 ,有着诸如苏菲 、护舒宝、ABC之类的著名品牌 ,也有着娇爽这样的经济类品牌,种类繁多。据专家预测,中国的卫生巾市场容量相当大 ,市场上存在的品牌可达20-30个,所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

  四、服务介绍

 服务每一个人 。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记,我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式) ,询问是否需要卫生巾,痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门,不需要同学自己跑腿去超市买 ,我们的卫生巾品牌很多,针对每个人需要,而且我们的价格也会比超市的便宜 ,以人性化的服务,做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的,不需存放 ,不需一次性大量购买 。设置送货上门 ,价格低,质量最好,有求必应 ,服务第一。

  五 、经营项目

 1、多种品牌、不同价位的卫生巾

 2 、红糖(利于缓解痛经,例假期喝最易)

 3、缓解痛经的药剂

 4、护理品

  六 、营销策略

 1、人力上:负责宣传、学校安排送货人员 、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、 负责询问和慰问 、记录每个同学例假日期。

 2 、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单、调查问卷 ,先吸引 群众眼球,在寝室内部做宣传,网站宣传 ,电话短息宣传;

 3、经营上:生产厂商直接进货,价格低,薄利多销 ,固定实体店 。

 4 、策略上:网站宣传,团购,淘宝店铺 ,低价格薄利多销 ,优质服务,送货上门,可 做礼品包装 ,例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

  七 、经营原则

 1、真实原则:从生产商直接进货,保证正品,不弄虚作假。

 2、互利原则:在真诚的基础上 ,做到主顾双方平等互惠 。

 3 、优质服务原则:保证为求助者所提供的优质耐心的服务,提前做好温馨提示,真正做到送货上门 。

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