6分钟科普“丫丫衡阳字牌诗词辅助器(怎么让系统给发好牌)

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。)

【央视新闻客户端】

网上科普有关“案例分析。有关山村小栈的 。急急急急急急急急！！！求营销高手解答！！！！ ”话题很是火热 ，小编也是针对案例分析
。有关山村小栈的。急急急急急急急急！！！求营销高手解答！！！！寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您 。

1．导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么？

2．你认为山居小栈的发展前景如何？

3．如何改变山居小栈现在的不利局面？分析：1、对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因。旅游局发布对当地游客的调查结果显示：78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要，而他认为游客真正需要的是朴实但……………… ，他认为重要的不是提供的服务
，而是管理
。

2 、山居小栈的发展前景是十分乐观的：越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法，市场潜力巨大 ，旅店业大有可为；山居小栈有自己的市场定位。

3
、改变山居小栈现在的不利局面方法有：

（1）注重服务：旅客的主要目的是休闲、度假
，他们很重视旅馆的娱乐服务 。

（2）特色经营：现实表明低价已不是主要的竞争形式，因此应针对自己的市场定位突出特色
。

（3）加强营销力度：40%的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；针对这一点 ，一方面应加大对山居小栈的宣传力度
，要建立有效的旅客预定旅店的渠道，如积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作等。

营销策划方案

1．导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么?

对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因 。旅游局对当地旅客的调查结果显示：78%的游客在选择旅馆的时候非常重视休闲娱乐设施
。这显然与罗生的原先认识是大相径庭的。他认为游客真正需要的是朴实但方便的房间 ，这应该是正确的 。但是他对服务内容的不重视就肯定是与顾客的现实需求相抵触的
。山居小栈为游客提供的服务项目极少
，因而不断收到顾客的投诉，这就很清楚地说明了问题。

38%的游客是第一次来 ，那么62%的游客是故地重游，证明回头客很多 。一般来说
，优质 、完善的服务是吸引回头客的重要因素
。因此，山居小栈在服务方面的欠缺就吃了大亏。

另外 ，40%的游客两个月前就预定好了房间 。这说明了旅店本身的对外宣传和与旅游机构的合作非常重要。山居小栈有没有有效地让旅客认识呢？有没有为游客提供足够的订房渠道呢？

罗生应该对自己的经营与服务反思一下
，也就是对山居小栈的经营战略
、经营思路作一次检核
。山居小栈的经营失败可能绝大多数是因为罗生经营不善、缺乏对环境 、顾客需求的了解，而导致本身的管理缺乏创新所致。再怎么抓好管理 ，方向不对
，永远不会有成功的结果 。

2．你认为山居小栈的发展前景如何?

山居小栈的发展前景是十分乐观的
。随着人民生活水平的不断提高，越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法。由于其旅游景点位于两座城市之间 ，所以市场潜力巨大 。

旅游业欣欣向荣
，山居小栈地理位置优越，66%的游客在当地停留超过三天 ，旅店业大有可为
。竞争对手的加入
，一方面竞争更激烈；另一方面也说明该市场是被看好的。

在该风景区主流住宿之地有两个：一是正规的高档宾馆，以服务齐全、正规
、价格昂贵为特色；二是家庭式旅社 ，服务不齐全、价格低廉 。刚开始时，罗生将山居小栈定位于二者之间
，服务比家庭旅社正规一些 、价格相对高一点，但又比宾馆要便宜很多
。实行特色经营 ，这个定位应该说是很成功的。

虽然当地的酒店业竞争激烈
，除许多高档饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争 ，然而山居小栈把自身定位在一个竞争相对较小的区域 。罗生经营了两年
，有一定基础
。现在又有资金的支持，面对此地市场的进一步扩大 ，理应继续经营。

另外
，我们有必要重新分析该旅游区的游客，因为罗生对顾客需求理解的失误是山居小栈经营不善的主要原因 ，分析如下：

1）
、旅游者的趋向是双人
，非传统的家庭出行 。这部分旅游者并非很注重住所的奢华程度，只要舒适干净即可；

2）、很大一部分游客的旅行计划是早有准备的。他们也提前预定了旅店；

3） 、顾客的稳定性较好 ，他们一般在旅途中不会更换酒店；

4）
、大多数旅客是出于休闲度假的目的前来该旅游区；

5）、过半的旅客是旧地重游
。

以上的分析告诉我们：罗生应该继续经营山居小栈；并且要从服务 、促销和特色经营方面下功夫，改变山居小栈现在的不利局面。

3．如何改变山居小栈现在的不利局面?

注重服务

管理是基础
，是取得优质服务的重要手段，然而服务本身才是真正直接影响顾客的因素 。罗生重视管理是正确的 ，但并不足够
。他需要做的是真正通过管理提高服务质量
，丰富服务内容，以满足顾客的需求。这一区的旅客有62%是回头客 ，服务就显得更加重要了 。

罗生也要适当增加山居小栈的服务内容
。调查已经表明
，游客的主要目的是消闲
、度假，他们很重视旅馆的娱乐服务。服务与管理一样重要 。管理对于经营企业本身是直观的 ，但是对于客户来说
，良好的服务才是他们真正可以亲身感觉得到的
。简单舒适并不意味着不要服务（周舟）。

虽然每个人都尽量节约开支，但一定要掌握好尺度 ，不能一味降低成本而将基本的服务排除在外 。客栈原先提供的服务
，就其出发思想和管理程度而言，并非不好 ，只是还不够，远远不能适应顾客的需要
。

服务业需要以服务对象的需求来设计自身所能提供的“产品
”种类和质量。罗生先生就“早餐”所做的改变还只是开始的一小步
，可以说，可做改进的空间还有很大 。“削减不必要的服务 ”是个误区 ，正确的经营思维应该是“保持必要的服务
”。

特色经营

山居小栈需要为顾客提供更完善、更优质的服务
。但不是说盲目的增加投资
，与高档酒店攀比。山居小栈走的应该是特色经营的路子，新服务体系应该围绕特色经营来重新设计 。当地旅店趋向高 、低两极 ，山居小站将自己定位于中档的策略是有道理的
。罗生要在保持相对大型宾馆的价格优势前提下
，努力提升形象以明显区别于低档家庭旅馆，及增加休闲娱乐服务。

罗生要多花些心思 ，另辟蹊径
，做出自己的特色 。一方面保持自己朴实
、方便和实惠的特色，在娱乐设施方面尽可能就地取材 ，以营造出不同于都市豪华酒店的休闲氛围
，相信对于出游自然景区的游客而言会有吸引力的（王小清，湖南三力电子技术有限公司）
。

网上读者胡皓也提出客栈要尽量古朴、自然 、宁静 ，与当地的自然环境融为一体，给人一种回归自然的感觉
，游客旅游无外乎满足对大自然、乡村的好奇，因为这是城市无法满足的。

加强营销力度

40%的游客提前两个月预定房间 ，针对这一点
，罗生一方面应该加大对山居小栈的宣传力度，让游客在计划行程的时候就能够想起山居小栈 。让他们知道有这样一家物美价廉
、服务周到、朴实无华但又服务完善 ，而且颇具山野情趣的休闲之所
。另外
，口碑也是一个很好的自我宣传手段。这当然也是要借助于自身的优质服务 。

另一方面，要建立有效的游客预定旅店的渠道
。罗生要积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作 ，向它们提供有吸引力的折扣。这在对外宣传了山居小栈的同时
，也为游客提供了方便的订房渠道，直接为小栈带来了客户 。网上读者奇奇提出 ，由于大多数游客会再次前来旅游
，罗生可以考虑向游客发放优惠卡，下次来时可以享受折扣或某项优惠服务。

（以上内容为dianfuxiang从网上查到的内容 ，仅供参考）

营销策划方案模板锦集七篇

　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案
，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则 ，步骤等
。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案7篇
，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

　 一 、行业分析及市场调查

　目前虽然**地区受经济危机
、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁 ，但仍具有较大的发展潜力 。因此在春季
，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场
。根据市场调查显示 ，生活在**北部的**人
，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采 ，同时在冬天的压抑下
，更多人希望在春季外出旅游踏青。

　 二 、目标市场

　目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑 ，更期望外出旅游放松；

　目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；

　 三
、旅游产品产品名称：

　“江南水乡六朝古都二日游”

　 四、销售目标及预算

　本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**
，销售预算为**万元 。

　 五 、销售渠道及促销方式

　（一）销售渠道

　根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式
。其中直接聚到可以利用电视
、广告等各类方式 ，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售
，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议 ，给予适当利润
，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客 。

　（二）促销方式

　促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式
。根据本产品及本地市场情况 ，应采用三种方式相结合。针对散客
，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告 ，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人
，可采取人员上门推销 、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销 。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销 ，向他们推销我社的新产品
。

　 六
、工作日程安排

　1、20xx年1月，考察旅游目的地
，落实旅游产品，选择联系地接社 ，联系旅游用车。

　2 、20xx年2月
，宣传旅游产品，咨询接待工作 。

　3、20xx年月 ，再次核对旅游路线产品
、地接社及用车
，培训导游人员等。

营销策划方案 篇2

　一 大赛主题

　对于企业和商品来说，销路决定出路
。成功而优秀的企业 ，必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工
，其营销和策划技能，当为立足之本领 。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们 ，需要一个释放营销才能
，展现策划智慧的平台
。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛 ，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。

　大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业
，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力 ，丰富工作经验
，切实为大学生创业就业提供有力支持 。

　二 大赛宗旨

　（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念 ，培养大学生思维能力与现实营销策划能力
。

　（2）发掘大学生的商业才华
，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台 ，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

　三 大赛内容

　组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛 。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设
。大赛通过培训会 、营销策划
、团队展示、实战销售等多种方式结合
，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

　四 大赛时间

　4月5日-10日 宣传报名阶段

　学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后 ，上交商管系学工干事张雯老师处 。

　4月10日 选手培训阶段

　4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

　4月18日 初赛策划书打分

　4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销

　5月11日 限时销售 、现场PK

　5月16日 营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼

　五 活动参赛形式

　选手以团队形式参加比赛
，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜
。

　本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。

　共有三个阶段 ，分别是：

　撰写营销策划书
、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼） 。

　六 奖项设置

　一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书

　二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书

　三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书

　优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书

营销策划方案 篇3

　为进一步深化课堂教学改革，加大师资队伍培训力度
，推进教学大比武活动的开展，本学期以赛课等形式的教研活动为载体 ，为教师提供学习锻炼平台
，提高教师教学教研业务水平，经学校行政研究 ，教科室组织开展分学科 、分时段的“活力课堂 ”赛课活动。

　组织机构(赛课领导小组)

　组 长：伏大庆

　副组长：吴朝利
、张忠仁

　成 员：陈二毛、苟红鸣 、刘逸
、孙柏鹤、何朝霞 、张小敏及各教研组长

　参赛对象

　学校全体教师

　赛课时间

　3月--4月六年级语文、数学课组内初赛
，英语
、体育、科学课组内初赛，5月校内决赛
。

　参赛流程及评审办法

　1 、组内开展预赛
、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛。

　2、以各评委评分为标准 ，取评委平均分为参评分 。

　参赛内容的确定：

　各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定
，同学科同年级参赛教师上同一内容，于赛前一周公布赛课题目
。

　上课时间及上课节次的确定：

　赛课前一周公布课题时 ，同时抽签定上课时间及上课节次。

　赛课班级：借班抽签

　评委：

　由教科室组织 、特邀教研室等专家参加 。

　赛课注意事项：

　1
、参赛教师参赛前写好参赛教案
，于赛课前一天将教案交教科室，教案格式由教科室统一印制
。

　2、参赛教师确定了赛课时间和节次后 ，主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。

　3 、组内预赛时，听课之后必须要开展评课活动 。

营销策划方案 篇4

　一
、营销策划计划阶段

　（一）营销策划目的：

　通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计 、分析
，建立一个大型农贸超市
。

　沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏
、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析 ，改善农贸市场的现状
，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市 。此农贸超市是指把原农贸市场 ，按照超市的经营业态 、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造
，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市
。

　（二）时间、流程安排：

　01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

　01月10日——14日 对市场情况进行具体调查

　01月15日——20日 对调查结果的汇总
、统计、分析，用Word 、Excel
、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来 ，撰写市场调查报告。

　01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告
，拟定营销策划方案，撰写营销策划书 。

　（三）市场调查计划

　调查范围：

　从26个农贸市场中选其六处进行调查。

　调查内容与对象：

　内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯 、商品价格
、商品种类、货源 、新建农贸超市的地址
。

　对象：消费者（广太市民）
、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

　调查方式：

　观察法 、走访法
、问卷法。

　调查时间：

　01月11日——01月15日

　调查地点：

　26个农贸市场中选出其中的六处进行调查 。

　调查人：

　市场营销三班15人

　经费预算：

　150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

　二 、调查阶段：

　按照准备阶段的调查计划 ，具体实施调查市场情况
。

　三、调查结果汇总阶段：

　1
、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来
，撰写市场调查报告。

　2 、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案 ，形成营销策划方案，撰写营销策划书 。

营销策划方案 篇5

　每个人都有分享的欲望
，那我们怎样才能激发他们的分享欲呢?既然是欲望，不需要钱应该也能激励 ，关键是我们要找对激发这种欲望的根源
，看看他们对哪些东西更乐于分享
。

　用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西，而我们做营销就必然要熟悉这些 ，并妥善利用。

　从用户心理角度来讲
，这些东西大致可以分为五大类：

　 1
、帮助表达

　社交生活中，经常需要把自己的想法表达出来 ，而每个人的出发点是不一样的
，因此表达己见时，经常会遇见不一样的看法和观点 。

　这个时候 ，我们就会想要说服别人
，然而可能我们自己的说法不足以说服对方，但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想 ，就会很有市场
。

　又或者，如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话
，也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们常常能在朋友圈发现这些内容:

　《研究发现：过度加班反而有害工作效率》

　《比直男癌更让人恶心的 ，是直女癌》

　能帮助用户表达思想
，就能赢得市场 。

　 2 、有用

　有用可以分为很多种，比如上面的提供谈资也算是一种 ，这里主要说的是提供干货或技巧
，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的
。

　比如我们会喜欢李教授 ，喜欢逻辑思维
，喜欢秋叶大叔，因为他们能提供套路 ，帮我们去套路别人
，或者帮助我们提升自己。

　来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处 ，自然愿意分享自己的经验，顺带给自媒体做一波宣传 。

　 3
、完善形象

　与其把网络说成一面镜子
，我更愿意把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己 ，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、优雅 、有知识
、有理想
。因此我们就会在朋友圈看到这些文章：

　《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》

　《罗永浩的理想与坚持》

　《白岩松：爱你现在的时光》

　你的内容能够帮助用户塑造美好的形象
，就会有人主动帮你传播。

　你看，学会营销其实并不难 ，关键是你要把握好受众心理
，从根源去刺激受众的分享欲，这样形成病毒效应就是轻而易举的事了 。

营销策划方案 篇6

　一、策划思路：

　本季度着重以情感 、娱乐
、休闲为活动切入点 ，多方式、深层次地刺激消费者的`购买欲望
，最大限度地挖掘顾客的消费潜能
。

　一 、活动目的：

　1、以春节
、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动 ，刺激顾客消费欲
，提升企业销售额及综合毛利。

　2 、及时
、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整 ，快速反应，采取一系列有效地应对措施 。

　3、做好节日卖场内的气氛布置
，美化卖场 、提升企业形象
。

　二
、活动对象：社区/家庭

　三、广告语：

　A 、常用型

　1
、精彩共邀、实惠共享

　2 、厚爱难相忘
、真情大回报

　3、每一天 、每一年，我们都在进步

　4、精彩随您转动 ，购物尽情享受

　5
、服务更贴心、生活更精彩

　6 、我的目标为您节省每一分钱

　7
、关心从点滴做起
，服务从微笑开始

　8、享受生活 、轻松购物

　9
、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格 、最佳的服务提供给您

　10
、服务人民，我们会做得更好

　B、针对型

　1 、幸福每一年 ，快乐到永远

　2
、年年财源广进
，天天身体健康

　3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

　4 、愿天下有情人终成眷属！

　5、貌不衰，美丽长在；心不老 ，青春永驻

　6
、全民行动、关爱女性

　7 、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

　8
、开开心心购物、明明白白消费

　9 、顾客为尊
、质量为本

　10、欢乐周年庆
，惊喜连环送

　四 、节庆日：1/22—29春节
、1/26店庆两周年、2/6元宵节 、2/14情人节
、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

　五 、要点商品：

　彩电/微波炉/音响

　换季服饰/新上市春装

　应季水果/休闲食品/熟食

　六、促销对象：社区
、家庭

　七、卖场布置：

　A.场内

　1 、分区域布置，使区域形象化
、特色化 ，吸引顾客 。

　2、更换卖场内的装饰材料
，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象
。

　3 、制作一批购物温馨提示语 ，增加顾客消费信心。

　4
、重要位置宣传一系列主题促销活动 。

　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

　B.场外

　1 、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

　2
、利用送货车
，采用车厢广告宣传力度性促销活动

　3、入口放置大拱门，增加节日气氛 ，内容为店庆或节庆

　4 、三角旗：布置美食入口
、大门入口

　费用预算：3000元

　八、海报计划

　1 、每周末一期简易海报
，提升企业特价形象

　2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

　费用预算：30000元

　九
、促销活动：

　第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵 、店庆）

　1
、开年购物红包多

　活动时间：1月22日——1月24日

　活动内容：

　我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年 ，在这新千年的第一个猴年里
，****愿大家好事多多、快乐多多！

　同时，在猴年的春节里 ，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

　包一个！

　新的一年
，****祝您们一年开开心心 、一生快快乐乐
、一家和和睦睦、永远健康 、幸福！

　费用预算：750元

　2
、乐度中华年、喜拿开年礼

　活动时间：1月22日——1月29日

　活动内容：

　新年好，好事全来了；朋友微微笑 ，喜气围你绕；在这欢庆的日子里
，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安 、财源广进！

　费用预算：4000元

　3
、庆周年 ，惊喜大礼重重来

　活动时间：1月25日——2月1日

　活动内容：

　又是一年，又长一岁
，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱 ，在您购物的同时
，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

　优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小 ，均可凭身份证领取****精美礼物一份
。

　优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友
，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

　优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

　活动期间 ，凡在生鲜区购火锅料满30元
，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

　张，每日限100份

　费用预算：20xx元

　4 、辞旧迎新 ，时尚百货绝对超值

　活动时间：2月2日——2月8日

　活动内容：

　岁月不断地辞旧迎新
，您的衣服是否该更新了呢？

　活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友 ，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰
，不可错过哦！

　5、庆团圆，美味汤圆
、精彩游戏只为您

　活动时间：2月6日（元宵）

　活动内容：

　元宵佳节 ，家里团团圆圆、和和美美！

　凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友
，均可送汤圆一斤 。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏 、美味的食品 ，千万要参加哦！（限送汤圆100斤
、机币300个）

　费用预算：900元

　第二阶段：2月10日——2月29日

　6、甜蜜爱情 、甜蜜巧克力

　活动时间：2月10日——2月14日

　活动内容：

　细心让爱情长长久久
、贴心让爱情甜甜蜜蜜
，用心让爱情历久清晰！

营销策划方案 篇7

　 一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点

　1 、有利点

　（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模
、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇
。

　（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈

　（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。

　2 、不利点

　（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路 ，和兴路人气明显没有其人气旺 。

　（2）定位虽准
，但尚未有可以阐明定位的响亮口号

　（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位
、档次

　分析：

　1、巴黎春天定位准确；

　2 、地段上有优势；

　若推广得当 ，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场
。但同时
，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源 ，也是对品牌的一种伤害。

　结论：

　我们眼下的当务之急是：

　1
、尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；

　2、做有销售力 、影响力的招商广告 。

　 二
、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？

　略

　 三、巴黎春天与对手竞点比较

　略

　 四 、巴黎春天的优势在哪里？

　1
、地理位置：

　在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段 、第三还是地段
”
，明确了地段的重要性
。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；

　2
、客流量：

　客流量是否大直接影响到经营情况 ，巴黎春天所处的台东
，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

　3、经营方式：

　店中店 ，给广大业主更多经营的自主权
，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入 ，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

　4 、专业性：

　巴黎春天的名字更具有专业性
，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊 ，因此巴黎春天却是与众不同
，注定会更加出众 。

　 Ⅱ招商整合推广战略

　一
、整体思路

　经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线” ，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰
，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了
。

　与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

　第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看 ，全面而又系统的介绍巴黎春天
，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线 ” 、“与众不同更加出众
”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注 ，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作 。

　第二步：进行招商推广工作
，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去 ，在广告表现上远远高过对手
，有效促成招商工作的顺利进行
。

　二、告策略

　第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造

　第二波：以气势磅礴的系列招商广告 ，诉求招商。

　三
、标志的重新设计

　四、系列招商广告

　1 、系列广告之一

　从20xx年10月14日到11月12日
，短短不到一月，投入10余万元 ，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位 。

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